В IT, маркетинге и продажах рынок перегрет — кандидаты запрашивают всё больше, а бизнес часто не понимает, где адекватная цена, а где просто эффект хайпа.
Что происходит:
Уровень зарплат растёт быстрее, чем ценность, которую приносит специалист.
Кандидаты с завышенными ожиданиями всё чаще не проходят испытательный срок.
Работодатели в растерянности: платить или искать дальше?
Что помогает выбирать правильно:
1. Фокус на ценность, а не на «громкое» резюме Не платите за опыт ради галочки. Смотрите, какой результат человек реально приносил в предыдущих компаниях. - Что он изменил, запустил, оптимизировал?
2. Проверьте адекватность ожиданий Спросите: «На какую з/п вы себя ощущаете на испытательном сроке — до первых KPI?» Поверьте, ответ покажет уровень зрелости и мотивацию.
3. Помните, что переговоры — это не аукцион Если кандидат говорит: «Мне предложили на 20% больше» — уточните, что для него важно, кроме денег. - Часто это гибкость, команда, культура, перспектива. Используйте это как аргумент.
4. Используйте бенчмарки и аналитику Не гадайте, сравнивайте. Есть свежие обзоры зарплат (например, от HH, Superjob, Brainhunter).
5. Гибко формируйте оффер Можно заложить рост дохода поэтапно. Например: "50% от желаемого на старт + пересмотр через 3 месяца по результатам". - Это честно и снижает риск переплаты.
Если хотите нанимать без лишних трат и с максимальной точностью — поможем провести интервью, оценку и подобрать действительно подходящих людей.
Напишите нам — расскажем, как делаем это для клиентов каждый день.