В IT, маркетинге и продажах рынок перегрет — кандидаты запрашивают всё больше, а бизнес часто не понимает, где адекватная цена, а где просто эффект хайпа.
Что происходит:
- Уровень зарплат растёт быстрее, чем ценность, которую приносит специалист.
- Кандидаты с завышенными ожиданиями всё чаще не проходят испытательный срок.
- Работодатели в растерянности: платить или искать дальше?
Что помогает выбирать правильно:
1. Фокус на ценность, а не на «громкое» резюме
Не платите за опыт ради галочки. Смотрите, какой результат человек реально приносил в предыдущих компаниях.
- Что он изменил, запустил, оптимизировал?
2. Проверьте адекватность ожиданий
Спросите: «На какую з/п вы себя ощущаете на испытательном сроке — до первых KPI?»
Поверьте, ответ покажет уровень зрелости и мотивацию.
3. Помните, что переговоры — это не аукцион
Если кандидат говорит: «Мне предложили на 20% больше» — уточните, что для него важно, кроме денег.
- Часто это гибкость, команда, культура, перспектива.
Используйте это как аргумент.
4. Используйте бенчмарки и аналитику
Не гадайте, сравнивайте. Есть свежие обзоры зарплат (например, от HH, Superjob, Brainhunter).
5. Гибко формируйте оффер
Можно заложить рост дохода поэтапно. Например: "50% от желаемого на старт + пересмотр через 3 месяца по результатам".
- Это честно и снижает риск переплаты.
1. Фокус на ценность, а не на «громкое» резюме
Не платите за опыт ради галочки. Смотрите, какой результат человек реально приносил в предыдущих компаниях.
- Что он изменил, запустил, оптимизировал?
2. Проверьте адекватность ожиданий
Спросите: «На какую з/п вы себя ощущаете на испытательном сроке — до первых KPI?»
Поверьте, ответ покажет уровень зрелости и мотивацию.
3. Помните, что переговоры — это не аукцион
Если кандидат говорит: «Мне предложили на 20% больше» — уточните, что для него важно, кроме денег.
- Часто это гибкость, команда, культура, перспектива.
Используйте это как аргумент.
4. Используйте бенчмарки и аналитику
Не гадайте, сравнивайте. Есть свежие обзоры зарплат (например, от HH, Superjob, Brainhunter).
5. Гибко формируйте оффер
Можно заложить рост дохода поэтапно. Например: "50% от желаемого на старт + пересмотр через 3 месяца по результатам".
- Это честно и снижает риск переплаты.
Если хотите нанимать без лишних трат и с максимальной точностью — поможем провести интервью, оценку и подобрать действительно подходящих людей.
Напишите нам — расскажем, как делаем это для клиентов каждый день.
Напишите нам — расскажем, как делаем это для клиентов каждый день.